经营数据大屏功能与算法说明
先看懂这份说明
截图取自实际使用页面，当前样例显示：销售额约 1574.4 万、目标达成率 50.8%、成交单数 49,125、订货金额 11,828.2 万。换日期、年季、门店或属性后，数值会重新计算。
- “销售额”默认指当前筛选范围内的净零售销售。
- “同期”是系统选出的可比经营时期，不一定是去年的同一天。
- “—”表示没有足够数据计算，不应该理解成 0。
推荐阅读顺序
第一步看核心指标，判断结果好不好；第二步看趋势和目标节奏，判断差距是否在扩大；第三步看品类、门店和商品，找到差距来源；最后看建议动作，安排处理顺序。
文中的“数字例子”用于帮助复核计算；实际经营判断请以当前页面选择的日期、门店和商品范围为准。
一、经营总览
回答“公司现在卖得怎么样、差距在哪里、先处理什么”。
页面全貌与导航
这块在说什么
这是经营总览功能页的整体工作台：顶部统一筛选日期、年季、门店范围，下面把结果拆成趋势、结构、排名和行动四类视角。
业务上怎么用
先看顶部核心指标判断总盘，再看趋势和节奏；随后看品类、门店、商品是谁在拉动或拖累，最后从右侧行动优先级安排动作。
怎么算
计算过程
门店销售数据和目标先形成当前统计周期；品类和商品排名再按同一日期、年季和门店口径聚合。
口径提醒：商品风险建议是全公司 款色 口径，与总览的门店池独立。
核心指标卡
这块在说什么
把最重要的经营结果压缩成几张卡，通常包括销售额、目标达成率、同比、毛利额、毛利率和目标差额。
业务上怎么用
先看达成率和目标差额判断有没有完成任务，再看同比判断相对去年表现，最后看毛利额和毛利率判断收入质量。
怎么算
计算过程
系统先按门店池和日期汇总本期销售、加权同期销售、毛利；目标从门店目标和月份目标中按当前日期区间解析，页面只负责格式化展示。
口径提醒：月初到月末的长区间会优先展示月度指标；短区间则展示所选区间指标。
销售趋势与达成节奏
这块在说什么
趋势图看每天或每周销售走势，达成节奏看“现在完成了多少”是否跑在应该完成的进度前面。
业务上怎么用
曲线持续低于目标节奏，说明不是最后几天冲刺就能解决，需要提前拆解门店、品类或效率问题。
怎么算
计算过程
先构造按日可比的本期与加权同期序列，再叠加目标进度线；点击“日/周”等粒度时只改变展示聚合，不改变底层业务口径。
口径提醒：目标未配置时只显示事实销售，不制造虚假的达成率。
决策洞察条
这块在说什么
把趋势结果翻译成业务语言，例如整体销售下滑、节奏落后、商品风险或门店异常。
业务上怎么用
它是从“看数”到“做事”的入口：点击某条洞察，可以继续看对应的门店、商品或节奏明细。
怎么算
计算过程
页面将已经汇总的销售同比、目标进度、门店预警和商品风险合并，形成一组便于行动的提示。
口径提醒：洞察是规则化提示，不是模型预测；文案背后的数字仍可回到对应明细核对。
品类趋势雷达 / 明细表
这块在说什么
按大类、中类或动态属性拆解销售结构，展示销售额、销量、同比、销量占比、毛利率和近 7 天走势。
业务上怎么用
用于回答“是哪个品类拖累总盘”“销量增长是否带来利润”“销售额占比和毛利贡献是否匹配”。
怎么算
计算过程
先按用户选择的层级分组，再分别聚合销售额、销量、成本和同期数据；雷达/表格只是同一结果的两种展示方式。
口径提醒：切换层级会重新分组，不能把中类的占比直接和大类占比混读。
门店贡献前十名
这块在说什么
按当前销售额找出贡献最大的 10 家门店，帮助快速定位结果主要由谁贡献。
业务上怎么用
高销售不等于高达成：榜单看贡献，门店达成和风险要结合销售维度的门店行动指挥台一起判断。
怎么算
计算过程
从当前统计周期取得门店销售汇总，再补充门店名称和属性，最后排序并取 前 10 名；展开后可查看更完整门店销存。
口径提醒：排名是当前筛选区间的结果，换日期后排名会变。
商品销量前十名
这块在说什么
按选定年季和日期区间找出销量最高的款色，判断当前销售主要靠哪些商品。
业务上怎么用
它适合看“爆款是谁”，不要直接用来判断库存风险；爆款是否断货，要结合商品维度的库存和售罄。
怎么算
计算过程
页面按款色汇总商品销量，补充商品名称、图片和库存快照，再按销量排序；点击展开时可以查看更完整的商品榜单。
口径提醒：商品榜单的排序指标是销量，不是销售额，也不是风险分。
经营动作优先级
这块在说什么
把“节奏落后、销售下滑、门店异常、商品风险”等问题按优先级组织成行动清单。
业务上怎么用
从上到下就是建议的处理顺序：先处理影响面大、时效性强的问题，再处理需要复盘的结构问题。
怎么算
计算过程
经营总览汇总增长驱动、目标节奏、门店异常和商品风险，生成分组标题、指标、状态标签和建议动作；页面负责折叠和展开。
口径提醒：动作金额是影响估算或库存占用，不一定等于最终可追回销售额。
二、销售维度
回答“销售结果为什么这样，究竟是客流、客单、件数效率还是价格结构造成的”。
页面全貌与模块关系
这块在说什么
销售维度功能页把经营结果拆成左侧效率与驱动、中间目标节奏与缺口、右侧维度诊断，底部再落到门店行动。
业务上怎么用
先看销售驱动贡献判断销售增减的来源，再看目标差距由哪些维度和门店造成，最后落到门店分组和动作。
怎么算
计算过程
页面先汇总本期和加权同期的销售结果，再计算效率指标、变化原因、维度对比和门店分组，最后按栏目展示。
口径提醒：销售维度的同期始终是加权同期，和直接对比去年同一天的结果可能不同。
终端效率与销售驱动
这块在说什么
上半部分展示成交单数、客单价、连带率、件单价、平均折扣等原值；下半部分解释每个因素对销售增减贡献了多少。
业务上怎么用
先看指标原值，再看驱动贡献：贡献为正代表拉动销售，贡献为负代表拖累销售；平均折扣的负向贡献通常意味着折扣加深、毛利承压。
怎么算
计算过程
同一批本期和加权同期销售事实先计算五个效率指标，再按序贯桥梁把销售总变化拆成五项；展示时由元换算成万元。
口径提醒：五项贡献用于解释销售变化，最后一项代表前面几项未解释完的部分，存在四舍五入误差是正常的。
目标达成座舱
这块在说什么
同时展示“月度指标”和“所选区间”两套视角，并给出已完成、目标、剩余目标、时间进度和进度差。
业务上怎么用
月度指标适合经营月度节奏，所选区间适合临时复盘；如果两者结论不同，先确认你正在看的口径。
怎么算
计算过程
分别确定月度目标和所选区间目标，再汇总选定日期内的已完成销售，输出环形进度和文字解释；没有目标时显示“目标未配置”。
口径提醒：月度目标是完整月份目标，月初至当前日的销售拿来与完整目标比较时，必须同时看时间进度。
目标缺口维度诊断
这块在说什么
按直营加盟、督导、客户区域、门店状态等维度拆开看，找出目标差距集中在哪些组织或经营单元。
业务上怎么用
先切换一个业务维度，再看哪些行达成率低且销售规模大；小规模单元的低达成率不一定是最大的经营问题。
怎么算
计算过程
先按当前选择的维度汇总门店销售和目标，再用全局时间进度进行比较；切换维度只改变分组方式，公式不变。
口径提醒：当目标缺失时，达成率和缺口不能被当成真实的 0。
门店行动指挥台
这块在说什么
把门店按跑赢、接近和明显落后目标节奏分组，并给出门店数量和建议动作。
业务上怎么用
标杆门店看经验复制，冲刺门店看短期补强，风险门店优先排查客流、转化、库存和人员执行。
怎么算
计算过程
按门店计算销售、目标、同比和效率指标，再用全局加权时间进度分组；分组内按销售规模或问题影响排序。
口径提醒：“冲刺”不是已经达标，而是距离节奏线不超过 10 个百分点，需要及时追赶。
三、商品维度
回答“商品卖得快不快、库存压不压、订单有没有进齐、下一步应该怎么处理”。
页面全貌与视角切换
这块在说什么
商品维度功能页分为“经营健康诊断”和“库存风险预警”两种视角：前者看相对表现，后者看风险池和处理优先级。
业务上怎么用
先用年季和属性筛选缩小商品范围，再在健康视角找相对落后款，切到风险视角看资金占用和订单缺口。
怎么算
计算过程
页面先按年季和属性缩小商品范围，再汇总订货、进货、销售、库存和商品属性；诊断与汇总使用同一套商品数据。
口径提醒：商品风险是全公司款色的订货、进货、销售和库存快照，不受上方门店池限制。
核心指标卡
这块在说什么
把商品经营从订货、进货、销售、库存、售罄和风险几个角度压缩成一排指标，例如订货金额、进货金额、毛利率、高风险 款色、缺货 款色。
业务上怎么用
看金额判断盘子大小，看进货率判断订单执行，看售罄和高风险数量判断消化质量。
怎么算
计算过程
每个 款色 先补齐金额和件数，再逐行累加；需要比例时使用汇总后的分子分母，避免先平均各款比例造成偏差。
口径提醒：金额可能同时展示吊牌/三折/成本三种量纲，必须看清标签。
属性切片器
这块在说什么
按大类、中类、季节、波段、面料、设计师、供应商以及动态属性筛选商品。每个选项旁边的数量表示当前年季范围内的商品覆盖量。
业务上怎么用
适合快速形成“某一季 + 某一品类 + 某一供应商”的商品诊断集合，避免面对全量 款色 时信息过载。
怎么算
计算过程
页面先用年季条件缩小商品范围，再按属性类别汇总各选项对应的商品数；选定条件后重新整理诊断结果。
口径提醒：选项数量是覆盖商品数，不是销售数量；不同属性组的数量不能直接相加。
经营健康气泡：RSI × 库存压力
这块在说什么
每个气泡代表一个 款色。横轴看它相对同伴卖得快不快，纵轴看库存成本压力；气泡越大代表选定量纲越大。
业务上怎么用
右侧且靠下通常是“相对卖得好、库存压力低”，左侧且靠上通常是“相对卖得慢、库存压力高”，优先检查。点击气泡可进入单款诊断。
怎么算
计算过程
商品行先计算 RSI 和库存成本，再截取最多 180 个有库存或有销售的重点款，最后映射坐标和气泡大小；坐标是可视化映射，不是新的业务指标。
口径提醒：“相对卖得好”不等于“库存安全”，高库存款仍可能需要保护正价或防断码。
经营健康列表
这块在说什么
把气泡换成可排序的表格，直接查看商品名称、RSI、售罄率、库存、销售和建议动作。
业务上怎么用
当气泡重叠或需要逐项核对时使用列表；可以按 RSI、售罄率、库存、销售或建议动作排序。
怎么算
计算过程
列表和气泡使用同一份诊断结果，切换仅改变页面展示和排序，不重新改变指标口径。
口径提醒：当前数据没有门店分布时，不输出“调拨”建议；调拨需要区域或门店间售罄差异证据。
库存风险池
这块在说什么
风险预警视角把高优风险商品铺成图墙，汇总显示风险池的库存成本、库存三折金额、库存件数以及高优项数量。
业务上怎么用
先看风险池金额判断资金占用，再看高优项数量判断处理面；切换成本、三折或件数可以从不同经营量纲观察同一批风险商品。
怎么算
计算过程
页面逐款色判断风险、计算优先级并取前 40 个重点项；再按选定的金额或件数换算图块面积，并提供原因和建议动作。
口径提醒：风险池不是全部库存，而是进入高优清单的库存；它用于优先级管理，不应当当作全盘库存总额。
建议动作
这块在说什么
把高优 款色 汇总到清仓、促销、保护正价、观察、复盘五类动作，帮助业务从风险识别直接进入执行。
业务上怎么用
清仓对应绝对滞销，促销对应相对同伴偏慢，保护正价对应相对表现好但要防断码，观察对应新品观察期。
怎么算
计算过程
动作规则按优先顺序逐行判断，同一个 款色 只归入一个主要建议动作；页面再按动作计数。
口径提醒：“保护正价”不是说完全没有库存风险，而是相对同伴卖得好，需要同时关注断码和补货。
风险标签分布
这块在说什么
展示当前高优清单中最常见的风险标签，点击标签可查看带该标签的商品。
业务上怎么用
标签是原因分类，不是互斥状态；同一款商品可能同时有高库存和订单未完成两个标签。
怎么算
计算过程
先对全量商品打标签，再在高优清单里统计每个标签出现次数，默认展示频次最高的前 5 个。
口径提醒：“高库存”和“深度滞销”解决的是两种不同问题：前者强调资金占用，后者强调消化速度。
选中商品诊断
这块在说什么
把一款商品的图片、款色、颜色兄弟款、属性、订进销存三行金额和件数、售罄、RSI、到货龄段、建议动作集中到一起。
业务上怎么用
这是从“为什么它被标记”为“下一步怎么做”的核对面板；需要看门店/区域销存时，可继续打开销存分布。
怎么算
计算过程
点击气泡、列表或风险明细后，页面定位对应款色并展示该款色的销售、库存和同款颜色信息；门店销存分布再按门店、区域或仓库查看。
口径提醒：首次配货日用于到货龄段；进货件数用于订进缺口，两者不能混用。
库存风险预警页面全貌
这张全貌图怎么用
它把库存风险视角的阶段条、风险池、建议动作和风险标签放在一个画面里，适合快速了解模块之间的上下游关系；真正需要核对单款原因时，再看上一节的风险池图块或选中商品诊断。
处理顺序
先看订货/进货缺口，再看风险池资金占用，最后用标签和建议动作确定处理方式。